Les CV sales gagnent sur le quota, l'atteinte et le ramp. Commencez par le chiffre. Le CV qui dit 'quota $2,4M, atteinte 142%, rampé en 4 mois' gagne l'écran contre le CV qui dit 'dépassé constamment les objectifs'.
Chaque rôle commercial sur le CV a besoin de : quota, atteinte, taille de deal, cycle, ramp time. 'AE chez Acme | quota $1,8M | atteinte 124% | ACV $42k | cycle 32 jours | rampé en 5 mois' est la lede que scannent les recruteurs.
Pipeline créé et closed-won sont des métriques de second rang qui montrent que vous générez votre propre pipeline plutôt que seulement closer l'inbound. Citez les deux pour un rôle IC senior.
Outils : Salesforce, Outreach, Salesloft, Gong, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot. Les moteurs ATS screenent sur ces mots-clés ; laissez-les de côté et vous serez filtré avant qu'un humain ne voie votre CV.
Segment : SMB, mid-market, enterprise, named accounts. Région : Amérique du Nord, EMEA, APAC, liste de named accounts. Type : new logo, expansion, renewal, channel. Trois lignes de spécifiques remplacent un paragraphe de marketing.
'AE chez Acme | quota $1,8M | atteinte 124% | ACV $42k | cycle 32 jours | rampé en 5 mois'. Les puces sont le titre, la prose dessous fait deux à trois lignes de contexte (rang top performer, deals clés closés, expansion motion bâtie).
Non. Quota et atteinte sont les métriques. La comp appartient à l'appel recruteur, pas au CV.
Citez le rang ('top 30% de la cohorte', 'top quartile des nouveaux'), le contexte macro ('100% de l'équipe était sous quota en Q2 à cause d'un gel budgétaire') ou les leading indicators (couverture pipeline, démos tenues). Honnêteté plus contexte bat cacher le chiffre.
Non. Listez les outils que vous opérez avec maîtrise. Rapports et dashboards sont implicites.
Une page sous 6 ans, deux pages au-dessus. Chaque rôle a une ligne d'en-tête quota/atteinte et 3 à 5 puces de contexte, wins clés et travail de process.
Gratuit. Quota et atteinte, parsés et matchés.
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